当初香积电成立的时候,张仲谋可是拿原本的估值质押了一遍、翻倍持股的。如果绩效达不到,他的抵押股权就会被执行掉。
所以从动机上来说,张仲谋是必须打了鸡血上的,哪怕拼掉半条命,也要绞尽脑汁把事情做好。
至少在他靠增值部分赎回抵押款之前,顾骜不用担心对方的主观能动性。
“那就最好了,”顾骜终于笑了,“那么,我还有最后一个要求,你答应了,剩下的我们都可以求同存异。”
张仲谋神情一肃“您说。”
顾骜应声揭开谜底“我怕你的扩产进度达不到,要签一个为天鲲保底的额外条款——未来5年内,香积电的所有产出,在天鲲有需求的时候,都必须最高优先级先把产能供给天鲲。天鲲的需求量吃饱了,你才能执行跟其他客户的供货,否则,宁可给违约金,也要先把货给天鲲。
毕竟,你未来是有可能让摩托罗拉自废生产能力的,我不这么干的话,我自己的供应链安全没有保障。”
张仲谋想了想,暂时没看出来这条有什么问题。
事实上,后世台积电不也是这么干的么,每当最新的16纳米14纳米11纳米工艺技术出来的时候,如果苹果这个大客户用了,台积电产能不足,其他小米、ov兄弟就要等等,眼睁睁看着自家手机暂时用不到最新最细工艺的cu。
台积电也好,香积电也好,这些公司是不面向最终消费者市场的,他们的商誉没那么值钱,偶尔延期履约不能,也不会导致别人以后换代工商。毕竟大家都是奸商,只看利益不在乎是否被尊重的。
尊重这种东西,只有终端消费者才在乎,而商人是不要面子的。
就算你不给他面子,让他丢了一次脸,但只要你还能跟他合伙赚到钱,商人下次还是会涎皮赖脸当作什么事情都没发生过继续跟你合作。
消费者才会说“槽!你不尊重老子!老子再也不买你的东西了!”
所以,张仲谋并没有太多心理负担“这一点我可以答应,不过如果是天鲲的突发需求挪用了别人的货、因此导致的违约金过高,天鲲要帮我承担一部分。”
“成交。”