王燕的这第一条改变刚说出来,会议室内就是一片哗然。
做服装,特别是做品牌服装,大家都是遵循着一条“铁律”!
那就是必须要在大城市立住脚!
大城市代表的是大市场,大消费能力,大影响力!
如果一个新品牌,能够在一线城市做成功,那么进入二线城市就是水到渠成,非常轻松的事情了。
同理,如果想打开某个省份的市场,那首先,就是要把省会城市的市场先做好。
如果你这个品牌在省会城市都做不好,下面地市不但没有加盟客户敢和你合作,就连消费者也不会认你这个品牌。
流行趋势就是这样,从上而下!
现在王燕说什么来着,要把华尚品牌撤出一线城市?!
而且二线城市都要放弃,要逐步退出,她疯了吗?
……
华优集团,因为有王业这个主心骨在,所以内部氛围是非常的好。
特别是经过上一次的“耀华事件”后,王业下狠手,把一批老股东都清理了出去。
现在公司内部组织结构很简单,而且高管都是王业一手提拔上来的。
大家没有什么派系之争,也没有内部矛盾。
但是,在工作上,大家也会经常发生争论,对事不对人。
李清欢忍不住了,率先开口质疑道“王总,你这个是不是……太过了一点。可能你不知道,大城市市场的影响力以及市场容量有多大!”
nn进军内地时,对全国城市都做过详细的调查,虽然一二线城市数量很少,但市场占有率以及消费者的购买力,远超三四线城市!”
她也做了几年的服装行业,当然比王燕更了解服装市场。
特别是她现在主管的then分公司,基本上店铺全部开在一二线城市。
为什么不选择三四线城市,就是因为那些市场她看不上!
不光是消费能力不够,而且市场容量很小,做不大。
现在王燕竟然舍大求小,这让她无论如何也理解不了。
王燕听到李清欢的质疑,不慌不忙,等到李清欢说完后,才开口回答道“李总说的有道理,但是……那不符合华尚品牌目前的现状!”
nn来说,定位高,价格贵。那个品牌本身就不是三四线城市消费者所能消费得起的。自然只能在一二线城市开店,但是华尚品牌不一样啊。”
“华尚定位中端偏低,均价三四百块,风格时尚,针对的消费者是年轻职业女性。”
“这个定位以及价格的女装品牌,市面上不说一千,起码也有八百吧。”
“看一下购物中心内,女装品牌基本都是这个定位和定价,华尚品牌在一二线城市,已经没有竞争力了。”
听了王燕的分析,李清欢也沉默了,确实如她所说。
nn因为定位以及价格问题,也不可能去三四线城市开店。
但华尚不一样,华尚定位低价格便宜。
“另外,一二线城市才多少?三十多个!而三四线城市呢,足足有三千多个!”
“我也知道,论单一城市比较,三四线城市当然比不上一二线城市,可是加起来呢?三四线城市,是一个巨大的,而且相对竞争没有那么激烈的市场!”
王燕的眼睛愈发明亮,声音也激昂起来。
“我看过数据对比,也实地考察了一百多个城市,一二三四线城市都有!”
“发现了一个事实,那就是虽然一二线城市店铺销售更高,但净利润,却远远不如三四线城市的店铺!”
如果是外行人,听她这句话估计理解不了。
为什么大城市的店铺销售高,利润还不如小城市的店铺呢。
会议室内这些人,都是内行,当