蜡笔小说

阅读记录  |   用户书架
上一页
目录 | 设置
下一页

七十二 中肯的提案(2 / 3)

加入书签 | 推荐本书 | 问题反馈 |

建议还是肯定的,商谈了几句后,把两人领进了会议室。

会议室里坐着七个人,陆经理把他们分别介绍给了韩天,这七人都是壹佰加公司的大股东,根据壹佰加的章程,当一项支出达到公司营业额的百分之十以上就需要经过董事会的股东投票通过。选择一家合格的广告公司,并将自己的品牌推销出去,对于经营零售业的商超来说,是一件关乎生存的大事,所以股东们都十分慎重。

关晴和韩天坐在椭圆形会议桌的另一头,灯光照得异常的亮,使几位股东的额头看上去格外油腻,连粗大的毛孔都清晰可辨。

关晴觉得自己象是被待价而沽的商品,等着接受别人的评价和挑选,如果不是韩天那宽大结实的肩膀挡在前面,承受了大部分人的目光,关晴几乎无法抬头和他们直视。

这项提案很多股东之前都已经看过,韩天用他一贯冷静的语气将提案重新介绍了一遍,着重强调修改过的部分,并针对即将开业的商场提出中肯而务实的营销建议。

韩天用了将近半个小时,脱稿讲述,将一百多页的文案为股东们梳理了一遍,条理清晰,内容详尽,分析全面,让关晴为韩天过人的记忆和从容的表现而折服。

在场的股东们大都听得很专注,偶有一两个嘴角抽动,表现出一丝质疑。

韩天说话刚结束,就有一个头顶光得发亮的人发问,“你们能不能给我一个承诺,如果用了你们公司的提案,能增加多少的销量?”

韩天几乎是毫不犹豫的,“不能。”

秃顶男子用指关节轻敲桌面,“聚鑫艺可以保证用了他们的广告后,增加至少20的销量,你们的提案虽然听上去不错,可对于前景并不明朗的市场来说,我们更需要一些实在的东西。”

“正是因为我希望能给贵集团一些更可靠的东西,所以我不能不负责任的夸下海口,广告只是一种信息传播的手段,它不能被人为地夸大作用,在实际的市场中,涉及销量的因素有很多,企业内部管理,货品的布置,款式的安排等,如果单是依靠广告就能解决问题,那就不需要别的部门参与销售了。”

在座的都明白,韩天的话虽然坦率,但很中肯,在广告这个行业,历史上曾经发生过仅凭一支广告就拯救了濒于倒闭的工厂,将厂内积压多年的货物一销而空,或将一种不为人知的商品传播至家喻户晓的事,但那毕竟是在商业化刚刚起步的经济发展初期,在广告铺天盖地裹挟着人们生活的今天,大多数的人已经对广告麻木不仁,再想要仅凭一个广告就创造一个品牌的奇迹,几乎是不可能的事。

“那么,你有什么理由能说服我们采用你们的提案?”秃顶男子的态度非常傲慢。

“我拿不出足够的理由,但我能保证,我们的提案能让你们想要传达给顾客的信息畅通无阻地传递出去。”

有几个股东把背靠在椅背上,架起腿,一副无动于衷的样子,摆明了是不买帐。

韩天抿紧嘴唇,面色一如既往地沉静,等着对方负责人的决定。

陆经理试着打破这种僵局,问,“如果给你30万元的宣传费用,你可以为我们增加多少营业收入?”

韩天思考了一下,严肃的说,“就目前的市场来说,如果你用了我们的策划,我可以保证贵集团增加50至60万的营业收入。”

这个数字距离quick的200万差了不是一点两点,陆经理也不说话了。

陆经理最后和身边的两个股东小声交谈数句,对韩天说,“要不请你们先回去,让我们考虑一下,过几天再给你们答复。”

韩天和关晴坐到车子里的时候,关晴的心跳还没有完全平复下来,刚才韩天提案的时候,她的心一直是提着的,有几次她甚至想插嘴,想在股东围攻韩天的时候,为韩天辩护,但事实证明韩天完全有能力应

上一页
目录
下一页
A- 18 A+
默认 贵族金 护眼绿 羊皮纸 可爱粉 夜间