一看，果然，男人大概三十五六岁，跟父亲差不多大，国字脸，看起来有点威严，想来是长期高位磨练出来的，三十五六岁的厂长，这么年轻就已经是厂长了，说没有背景不可能，自己对于现在h市的了解只限于自己身边的人，看来要加快发展计划了！
“您好，梁厂长，我叫季晓白，您不嫌弃的话叫我小白就好，我今天来是想卖点东西给您。”说着，将装着罐头瓶的兜子放在桌子上，解开兜子把罐头拿出来推向梁厂长，又递了双筷子放在瓶子上，“这是我们厂的罐头？不对，瓶子是我们的，里面的罐头是你要卖的？”梁厂长说着话手却没停，三个瓶子都打开尝了起来，“嗯……嗯……好……海次……”
“梁厂长，您觉得我准备卖给您的罐头和您厂里生产的比较，哪个更有市场那？”季晓白想掌握主动权，尽量把握着聊天的节奏。
“嗯，小白是吧，不知道你今年多大了，这罐头是你家里人让你来卖的？”梁厂长放下筷子，佯装淡定的盯着季晓白，想看出什么，却失败了。季总驰骋商场多年，又怎么会被他看出底细，
“梁总，明人不说暗话，这三瓶罐头都是我自己做的，不是父母亲人让我来卖，我的事我自己也做的了主，背后没有别人！您直说您是要还是不要，要的话，给出报价；不要的话，没关系，买卖不成仁义在，下次我研究出新品还是会来打扰您，这次我就换个厂子去推销！”
“要，当然要！按照我们厂子的合作商户数量，我这里前期每种罐头每月最少要出货1万瓶，不知道你那边产能跟得上吗？”梁厂长不习惯被人牵着鼻子走，又不想放弃这次机会，他知道，错过这次机会。也许厂子就完了。
“小白，梁叔叔不瞒你说，厂里现在就一个产品桃罐头，跟你做的比完全不在一个质量上，厂里已经拖欠工人3个月工资了，现在市里又开了两家罐头厂，虽然厂子不大，产品也只有桃罐头，但是他们跟叔叔打价格战啊，味道差不多，出货价格比我们厂便宜5毛，跟他们僵持了3个月，我们不仅不赚钱还搭上了工人工资，再没有突破口，厂子就要破产了！小白，你这是雪中送炭，梁叔叔记你的好，但是你也不能狮子大开口对不？你看我们研究下，每瓶1块2怎么样，我现在出货价已经被他们压倒1块5了，但是只要有了你的罐头，相信商家最后一定会选择我们厂！”梁厂长本来在套路季晓白，想压价，可说到最近的憋屈，双眼通红，缓了缓，知道自己有点激动了，他望向季晓白，等着她的回答。
“梁叔叔你误会了，可能是我没表达清楚，我要卖的不是罐头！这三瓶罐头只是我带来给您品尝的样品。”
“你说什么？你卖的不是罐头！你怎么可以不卖罐头，你不把罐头卖给我你想卖给谁？你这是在戏耍我？”
“梁叔叔，你听我把话说完，我是来卖配方的，我并没打算做罐头生意，而且梁叔叔，罐头厂在别人手里买罐头再卖出去赚差价，您觉得合适吗？”
“我……”
“梁叔叔，你还是先听我接着说，这三瓶水果罐头配方打包卖一万块钱，单买一个5000块，换句话说我是买二赠一了！我不接受任何压价，这已经是我能给出的最公道的价格了！梁叔叔，我希望您能马上给我回答，毕竟我也不能一直在这里耽误您时间是吧！”季晓白眨眨眼，露出天真的笑容等着梁厂长做决定。
……
办公室里只有季晓白靠在桌边，食指弯曲，敲击桌面的声音。10分钟左右，梁厂长拿着两张拟好的合同走进来。
“小白，你先看下合同，按你说的1万块购买你手上的配方，但是你要承诺不能再卖给另外两个厂！”
季晓白看了看没问题，就签了字。
“梁叔叔，第一份生意我们做完了，现在说第二份！”说着，拿出另一个兜子打开，