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第六章 创新销售(1 / 2)

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在知青经理部办公室,钱国富找来谌玲,一起仔细琢磨承包合同,研究经理部的工作。

谌玲建议道“国家实行双轨制,知青经理部也是市副食品公司的下属单位,只不过“国有民营”转换经营机制,市公司的所以销售网完全可以利用。”

钱国富听后,颇为赞同。说“我们要在短时间建立销售网,不可行。依托现有资源,以利益为纽带,让利共享,事半功倍。”

谌玲调笑说“你的肚子里墨水多,说话文绉绉的。”

谌玲接着表扬说“经商方面,看问题就是准!”

钱国富感概道“知我者,玲姐也。我遇见你,是得到宝了!”

谌玲脸一红,高兴地说“正经点。”

钱国富讪讪的说“我先联系一个作为试点。可以的话,就快速推广。”

钱国富与谌玲赶往江城市区的江城副食品一店,这是全市公司最大的店。

胡焘说“曲牌酒?销路一般,你给老哥什么价?”

钱国富说“我在原有的基础上让五个点。不过,你老哥必须是拿钱取货,不能赊账销售。”

胡焘知道钱国富资金紧张,经销曲牌酒利润大,自家店资金充足,互利共赢,满口答应“好,老弟,明天我就进货,为中秋节做准备。”

钱国富说“老哥,你要多少?我明天送过来。”

胡焘说“呵呵,你的服务不错嘛!可以,我要五十箱。”

谌玲说“胡经理,我们的曲牌酒马上成为俏销货,你不多进些?”

胡焘受到鼓舞,说“好,一百箱!”

谌玲笑着说“哪,我明天带发票哦,你准备好钱。”

钱国富没想到第一笔生意如此顺利。

中秋节还有一个月,钱国富按照与谌玲商量,曲牌酒的销量是关键,由于价格优惠,只要销售量上去,自己的利润一点不少。于是,定下厂价直销,供需见面,由知青经理部组织召开首次曲牌酒订货会,向全市推广销售。

市公司总经理胡国富,还有业务科长等一行人出席。胡国富来参加订货会,一是为钱国富打气助威,二是有意让市公司的人感受一下竞争的氛围,别总是老子天下第一,耍官商作风。

订货会上,诸葛逑热情的介绍产品特点。

回到市公司降职使用当业务员的袁贵看到热闹场面,有种酸葡萄心里,想不到年纪轻轻的钱国富在几天功夫,就让知青经理部面貌一新。又看到谌玲忙进忙出的身影,更是嫉妒得要疯。

钱国富秉持有钱大家一起赚的理念,为人方面大气、豪爽。市区和各县区的副食品公司的门店经理们,小算盘啪啪响,一系列的让利、服务,奖励、广告投入,体贴入微,利益是明显的,纷纷下单,表示要多多合作。

中午,钱国富陪同参加订货会的贵宾来到迎宾餐厅吃饭。

余老七见到钱国富,埋怨道“钱总,你要多光顾自家店啊。”

钱国富心说,我现在穷的鬼样,哪有钱下馆子。笑怪道“别啰嗦,赶紧上菜,今天可是重要客人。”

参会的经理们喝着曲牌酒,认识到曲牌酒的味道确实好,尤其是钱国富给的价格,让大家心动。

一场订货会,经理部收到一千五百箱曲牌酒的订单。

钱国富不敢大意,亲自盯着。

钱国富打电话给刘建龙,请他发货。

刘建龙听到如此大的数量,高兴地对钱国富保证说“在西湖省,徽州的曲牌酒厂只认钱老弟,你做总代理,其他人来,不好使,更没用!”

刘建龙立即组织装车、发货,告诉钱国富三天后,到火车站接货。

钱国富从体制内出来,知道官商的做派,是等客上门。知青经理部为了争夺市场,必须从小处改变。

钱国富对谌玲说“市

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