对啊，之前卖5块钱一把，加2元送菜板，你这刀当时也没说入货价，咱们得有个明确的成本价才好卖呀。”
摊贩们你一言我一语，把原本精神萎靡的徐瑶给振奋得精神奕奕。
“大家放心，这把刀我们的出厂价统一给大家35元，但是这个销售有梯级优惠，一个月卖100把的价格可以给5的优惠，也就是九五折，卖300把的给10的优惠，卖500把及以上的给15，如果超过1000把，咱们另外私下商议价格另签合同。这是我们的销售政策，大家看怎么样？”
徐瑶把大概的优惠梯级价格写在大黑板上，一一跟大家解释着。
“咱们就是日常街坊生意，哪能卖到好几百把一个月呢？”
“对啊，咱们来也就想拿个几十把回去，再说了，上百把咱们也没那么多钱啊。”
老杨看大家都意见纷纷，便出口说“小徐，这样，你看能不能集中给我们这群人一个优惠，这上百把的确有点难度。”
徐瑶略为沉吟了一下，看着李立笙，心中便有了想法。
“这样，咱们这批大家可以按照各自的数量采购，多少咱们都可以卖给大家，统一价格33元，看在大家都是第一批销售产品的，这给大家打九五折了，不过大家大可放心，这批刀你们一定可以卖得好，毕竟目前只有你们在售卖。这点跟以前先供给专柜百货不同，我保证你们卖开后，百货专柜还会反过来找你们要货。到时别说一个月100把，可能300把都不够你们卖的。”
徐瑶原本信心有些动摇，忐忑不安了好一段时间，但看今天这样的反响，证明她的反推手段是完全奏效的，所以反其道而行的话，销量很好就会动摇那些惧怕张家势力的专柜和百货，到时李氏刀具一样可以声名大噪，产品自然一卖而空。
“既然老板娘都发话了，咱们还等什么，赶紧登记交钱拿货吧，明天就是赶集日了，买回去好好做准备了。我先来，我要80把。”老杨掏出腰包的几百大洋，拍在桌面。
徐瑶忙碌的接着钱做着登记，李立笙站在一旁看着这门庭若市的样子，这些天心头的大石总算落了地，原来人生是真的可以峰回路转的，生活的惊喜就隐藏在我们挥汗如雨的日常里，努力是会悄然盛开，给你丰实回报的。