你学妹起了一个很不好的头儿，得改。”
“我不一样，我是80后。”蒋一帆笑着说。
萧杰听罢很无奈转过脸，不再去看蒋一帆，而是把话题拉回正轨。
“你之前问我，是不是你超越不了倪蝶和云夏白，只是你开始的时间不对，我说什么来着？”萧杰问关莎。
“你说是，不仅仅是这样。”关莎赶忙接话。
“嗯。”萧杰微微点点头，“我之所以这么说，是因为你和杜晶都没发现直播带货主播之所以能成为顶流，除了刚才讲的，还有一个不或缺的条件，而这个条件，跟个人能力无关。”
关莎和杜晶闻言，脑子里都打了大大的问号。
除了时机抓对，平台选对，一个人最终成为顶流，还需要啥条件？而且这个条件居然还跟个人能力无关？
她们有所不知，这个问题的答案，任天行已经在他那没有衣柜，还满是蟑螂的农民房出租屋里总结出来了。
任天行激动的对莫茹说，“我之前不是跟你说直播带货主播跟其他那些内容kol不一样么？”
“嗯。”莫茹此时正站在床上，一件一件地往铁棍上挂刚晒好的衣服。
“现在我又发现了一点不一样！”任天行盘腿坐直了身子，“你看啊，我之前关注的那些游戏u主，不管是自己游戏打得好，还是嘴皮子好，会解说，靠一个人的能力就可以火，还有那些厨子，画家，视频剪辑，讲段子，归根结底做内容变成kol，就是一个人的战场。”
莫茹依旧挂着衣服没去看任天行，也没附和。
“但是直播带货不同，很不同。”任天行接着说，“直播带货跟个人能力其实关系不是特别大，或者说，我觉得直播带货竞争力的核心，不在主播一个人，而在于一个团队，在于这个团队对推荐产品的组合能力，谁更会选货，谁的商品更全，更能满足消费者的需要，谁才能够留住粉丝。”
同一时间内，茶楼里的萧杰一脸严肃地接过了任天行的话。
“所以呢，关莎你要是自己当了主播，很可能每天耗费大量的精力在找货上，一个新人，没有倪蝶那样的300人团队，没有云夏白身后完整的供应链，你怎么超过人家呢？”
见关莎沉默着没说话，萧杰放缓了语气，“就算你搭建了自己的团队，但你终归是个新人，你一步一步往上爬，会非常困难，平台也得给你资源才行。
你看看云夏白，以前平台给他几千万补贴搞618直播。
这些超级平台，其实都有自己的想法，他们确实不想依赖单个超级主播，他们需要其他人来引流，新增用户，这就是为什么抖音找到了罗老师，淘宝找了几百位明星来参与互动，这些名人都是自带流量，但又没地方变现流量的，你说你关莎一不是名人，二也不自带流量，人家平台在资源有限的情况下，是扶持你还是扶持刚才我说的那些人呢？”
关莎听罢不自觉握紧了茶杯的扶手。
萧杰的话像一把把剪刀往她的身体里捅，就跟电话里倪蝶团队的那个业务经理一样……如果说那个业务经理只是让关莎流了些血，萧杰这么一打击，关莎觉得自己已经成重伤员了。
但是萧杰似乎并不打算抢救这个眼看就要流血而亡的士兵。
“你知道倪蝶为什么要求你128元的口红只卖48员么？”萧杰继续道，“因为她不仅要你的好货，还要你价格低，说白了‘低价好货’才是她直播间的核心竞争力。
倪蝶向你索要全网最低价，甚至未来三年最低价这种要求，我一点儿都不意外，因为如果她没有这样的议价资本，她的粉丝就留不住，就会跑去别的价格更低主播的直播间。
你不愿意给，自然有其他就想卖货，或者就想打广告赚吆喝的商家愿意给，所以倪蝶的粉丝永远能在倪蝶的直