新人保额销售大赛开始报名了，三组只报了一个，大伙儿都能猜出是谁吧！在这三个新人中也只有她最符合要求了。
沁叶在电脑前精心地准备着，她时而用幻灯片做课件，时而用金领行销查费率。参考目前银行利率，深沪两市的证券指数，开放式基金收益、期货市场行情、各国货币汇率指数以及国债等资本投资、国际国内大事件等。认真地设计着这套全新的客户综合理财投资计划模版。
在她看来保险代理人是一种特殊的理财规划师。她受西方教育的影响较大，希望将综合理财概念引入寿险行业中。她理想中的保险代理人，可以为客户全方位的理财服务。
保险其实就是金融领域的一个分支，是每个家庭的必须，而并非全部，很多家庭由于受到不专业保险代理人的影响，单纯的认为保险是万能的，于是就做了很多。这是不正确的，她的专业告诉她，保险就是保险，是在最危急的时刻为客户一大笔急用的现金。是为了那不可预知的意外和疾病做准备的。
中国是农业大国，有很强烈的储蓄意识，很多人从牙缝里攒，存了很多钱就是为了将来有病有灾的时候能派上用场。
而对通货膨胀估计不足，导致了大量现金流白白地流失。可悲的是很多人还专门以取银行存款利息作为生活用度，这和坐吃山空又有什么区别呢。物价一上涨，资金就缩水。毕竟不是瑞士银行，我国银行给的利率只是单利，其实就是利息不生利息的一种形式。资产并不能保值增值。银行给的利率根本就抵不过通货膨胀造成的资金缩水。资产无论放在银行里储蓄，还是都放在保险中进行过度的保障都是极其愚蠢的。中国人的传统意识是很难改变的。如果能像外国人的理念那就好了。
她想起了中国老太太和外国老太太的财富故事。
两位老人在天堂见面了。中国老太太问：“你在世上还有什么未了的心愿么？”
外国老太太答：“没有，因为在我离开的时候我终于还清了我已经住了20年房子的贷款！”
接着外国老太太问：“你呢？还有什么遗憾呀？”
“唉！别提了，一提一肚子眼泪呀！我的遗憾大了！我苦苦的攒二十年呀，二十年你知道么！终于可以买套房子了，可惜呀！还没住过一天呢，我就跑到这陪你做伴来了！”中国老太太无奈地说道。
每每想到这个故事，沁叶从心里就觉得好笑，笑的是这个故事都流传那么久了，怎么还有人做中国老太太呀！
其实储蓄真的没必要存那么多。拿出自己工资的五分之一存上保险就可以了，这样疾病和意外的风险就转嫁给了保险公司，用不着用一辈子的积蓄来为那些不可预知的事情去买单，从而影响当下生活的质量。
新人保额销售大赛如火如荼的进行着。沁叶的发言博得了一拨又一拨热烈的掌声。
“那么剩余的储蓄怎么办呢，俗话说，鸡蛋不可以放在一个篮子里，自己手中的资产如果不投资是不会有收益的，银行只能保证我们资产不丢，安全性是有保障的，但保证不了我们的资金不缩水，怎么办呢？我们的综合理财概念出来了，保险代理人如果能把自己的工作更专业的融入如何让客户的钱保值增值的概念，那么客户会非常欢迎我们的。毕竟客户都希望自己的资金越来越多，没一个希望自己的资金缩水。我们每一个保险代理人都是客户资金和家庭保障的拯救者。让客户离不开我们，客户需要我们为他们进行综合理财的服务工作。
我的观点是未来保险公司的发展要打破单纯做保险的概念，要像国外那样建立起属于我们国家自己的综合理财集团，员工们再也不是什么保险代理人，而是综合理财顾问。我们公司的组织架构也要进行全新的改造。综合理财集团分为公司理财顾问子公司和家庭理财顾问子公司。
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