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渠道商，无非有三件事情要做。
了解市场，了解上游，了解下游。
而这些工作分成两种，一种是人际关系，一种是市场调研。
如果不能搞清楚市场具体数据的人，就应该是擅长人际关系的人。
不确定的人，应该是两边兼而有之，所以分心的人。
而完全正确的，是对市场非常了解，光凭记忆，就知道所有数据的人。
这问题其实非常的变态。
去问一个电视从业者，年度十大高收视率影视剧是什么，国际上收视率最高的五部电视剧是什么，以及哪个省份电视机最多，这种问题一般人都答不出来。
面前十几个人直接分成了三部分。
只有两个人是不确定自己是否正确的。
有六个人是确认自己一定正确的。
还有四个人是确定自己没答对的。
当然了，确定自己没答对的人中，也有可能出现蒙对了的情况。
林轩看了一眼这十二个人应聘的职务：“白元先生，赵国明先生，你们可以离开了。”
白元和赵国明两个人对视。
知道自己遇到个‘变态’了，太专业的领导，忽悠不了。
两个应聘市场规划的人，不清楚市场情况，虽然问题比较扯犊子，不是大部分玩具厂关注的问题，不过，谁叫地星玩具厂特殊呢？
剩下十个人，林轩才问了第二个问题：“请提交一份你们各自的岗位规划报告。”
“我知道你们已经写了，我现在要求用三句话各自写下你们报告的核心。”
这个问题很难，但这个问题也同样简单。
难的是，这些人提前做好了不知道多少页的计划，现在要用三句话写出核心。
简单的是，林轩要求他们写出报告的核心而不是报告的总结。
这是两个问题。
如果听不懂什么意思，那是做不了市场这一行的高级职务的。
做市场，做渠道，交流是最重要的，如果听问题抓不住重点，那没戏。
很快，答案到了手里。
林轩看了一眼笑了起来：“杨庆先生，你是地星玩具厂的商务总监了。”
另一位应聘这个职务的王梦举手：“林总，我有一个疑问。”
林轩：“请讲。”
王梦：“我想知道杨庆写的什么。”
“我感觉我写的东西已经非常重要了。”
林轩翻出两篇报告：“王梦女士，你写的三句话是。”
“玩具厂的渠道整合。”
“玩具厂的销售规律。”
“玩具厂的自销办法。”
“这三句话代表了你能给地星玩具厂最重要的东西了对吧？”
王梦点头：“对。”
林轩：“杨庆写的三句话是。”
“如何让小孩迷上玩具？”
“如何让大人不能拒绝小孩的购买要求？”
“如何让消费者买下不喜欢的玩具？”
王梦听完愣了一下，然后盯着杨庆：“杨庆的确有这个本事，好，我服，我要应聘副总监职务。”
旁边，准备应聘这个职务的两个人瞪大了眼睛：“草……”
“干……不讲武德。”
林轩：“行。”
招聘面试一步一步继续。
林轩的方法看起来很奇怪，但从业者明白为什么。
在商言商，杨庆的三个问题可比王梦的三个总结重要多了。
玩具最重要的还是卖出去。
杨庆一方面野心大，一方面路子野路子猛，更适合总监这个职务。
而王梦，更专注于某些方面的实际工作，实际上做一个小玩具厂的厂长绰绰有余，做一