,如果直接留下成衣就可以收获两套衣服,如果裁剪,就只剩下一套了。”
“而且手工费得五百。”
“五百就五百!”
“小哥哥我的也要裁剪,能不能按照你的同伴小姐姐那种风格。”
林轩:“行,没问题。”
“小哥哥我的也要剪裁。”
“我也要。”
林轩:“哎哎哎别啊,这么多做不过来啊!”
“小哥哥,咱们可说好了的,加钱就能改!”
“好吧……”
听口气,林轩特别不愿意改,但我怎么觉得他已经笑劈叉了?
这些衣服看起来风格完全不同,实际上就是几种衣服的材料大小和拼接位置不同而已,改起来很容易的,这些人万万没想到这一斧那么容易改吧。
为什么林轩要三分之一三分之一的带?
因为不能让店铺走空。
另一边,还有三分之一的顾客在排队。
而安璐瑶还在现场制作化妆品。
其实粗加工并不难,这些东西主要难点在于比例把控,颜色把控。
但是林轩做过一次后,安璐瑶就明白了。
虽然是纯手工,但还是可以称的嘛。
虽然不是电子秤而是古代用的杆秤。
因为这摊子前很多人,所以路过的人都来围观。
一围观,就源源不断有人入坑。
“真的吗,真的买一套化妆品还送两套古风华服和一套艺术照?”
“这能赚得到钱吗?”
我尼玛,林轩都亏得坐公交汽车了。
对对对对,林轩亏的都不行了,我擦,你们怎么会觉得林轩会亏?林轩全部原材料买来的价格合起来也不超过六千,现在都特么卖出去二十多套了!!
笑了,看完全过程,你们当然知道成本,但你们自己买东西的时候,思维还不是一样的。
其实,人买东西,要的不是便宜,而是捡便宜。
如果不信,可以去试试看。
十块钱买一瓶原价十二块的大可乐,和十二块买大可乐加一元能换购一瓶小可乐,选谁的多。
原价一块五的鸡蛋,你给原价改成两块,然后再号称八折售卖,销量一定会变好。
实际上价格还变贵了。
这就是购物的心理,不是要买便宜的,而是要占便宜。
现在各种各样的生意中,送的东西越来越多,就是利用这种心理。
而他们,压根就不是送的,那成本不还是包含在总价里么?
甚至绑定价格更高。
林轩这套化妆品,拿出去单独卖,卖一千,绝对不好卖。
但卖两千送一套化妆品,多购入六件单品就送两套成衣,一下就好卖了。
一方面,价位不上不下,别人会觉得你这东西到底是不是真好,是不是东西不太行。
另一方面,价格上去,但是给你送东西,就会让人觉得我得到了高品质商品,还捡到了白送的便宜,赚大了。
林轩在成衣店出来后,再开始化妆,然后带人去影楼,第一批去影楼的人这才拍完了照片。
而成衣店那边处理完衣服的人刚刚进去拍摄。
这边新带过去的人,开始排队。
把影楼的工作效率给卡死了。
林轩专门问了他们一天能拍多少,就是为了这个。
明明什么都没付出,却让一家影楼和一家成衣店,变成了给这个小摊位打工的配套设施了。
这就是商业中比从众心理和捡便宜心理更重要的第三原则,物以稀为贵。
如果能同时满足三原则,并且利用好整合资源,做商业成功率就直线上升了。
林轩做的事情,看起来没什么特殊的,其实每