算了，这丫头估计长这么大都没几个朋友，眼下有人愿意跟她亲近，她自然愿意连心窝子都乐意掏出来。
“咳咳，我只是说个大概，你们自己去揣摩，理解不了的话也别怪我！”咳了两声，杨铸有气无力地说道。
看见杨铸斜着眼睛瞄自己，鼻子不是鼻子眼不是眼的，万清猗脸色微变，素来骄傲的她立时就要起身离开，但海草怪死死拉住了她，再加上这两个字委实困扰了她一整天了，因此稍微别扭了一两下，她终究还是坐下来竖起了耳朵。
“你们应该都听说过p和核心竞争力这两个词吧？”杨铸接过烤鹌鹑，直接撕下了一直翅膀丢进嘴里咯吱咯吱地嚼了起来。
校花闻言，有些不乐意，你这是瞧不起谁呢，产品的独特销售主张和核心竞争力是大二的课上就教过的吧。
“切~！别以为我在小瞧你们，如果你们真能弄懂这两个词的真实含义，就不至于连道和术之间的区别都闹不明白了。”杨铸斜着眼睛看向万清猗，一脸的不屑。
“你是说……？”校花同学隐隐明白了点什么。
“没错，p（产品的独特卖点）是术的基点，核心竞争力则是道的具现，两者互为里表，但却采用了完全不同的基层逻辑推演而成；这下子你能明白了吧？”杨铸没好气地说道。
虽然只有短短两句话，但不只是海草怪，连万清猗都听的头脑发晕，大体有那么一丝感觉，但依旧无法对这两个字形成清晰的认知。
杨铸见状，颇有些心累地叹了口气：
“简单来说，术就是手段——比如你们报告里提的那些终端形象化建设、渠道分级管理、经销商激励策略、促销方式、广告打法、包装升级建议等等，都属于以人、场、货为出发点，在一个既定的范围内把那些影响消费者购买决策的小手段玩到极致。”
“而道，你们则可以理解为战略——这也是你们报告里基本没提到的东西，比如说我们是否应该在饮料领域开辟新的赛道，借助先行者优势在该区域内圈地为王？又或者尝试开辟一条全新的渠道链，并将其牢牢把控在手里，与其它竞品实现通路上的错位竞争？”
“总之一句话，所谓的道、所谓的战略；其基本原则就是在客观评审企业自身的优势后，去扬长避短，在某个领域去形成自己的绝对优势。”
“这些个攻克的领域可以是有形的，比如独占性渠道、比如上游原料垄断、比如规模优势带来的边际成本；也可以是无形的，比如消费者心智的抢占、比如技术专利、或者……某种先行性商业模式等等！”
“成了，这番话你们自己消化一下，有了基本概念，剩下的就需要你们自己的思考了。”说到这，杨铸就打算中止这一话题。
开什么玩笑，以海草怪那丫头的基础，要真正接触到这块的东西指不定要等到什么时候呢，可不能就这么便宜了外人。
虽然杨铸嘴巴里吐出来的东西仅仅只有两三百字，但里面蕴含的内容可委实不少，校花同学顾不上吃刚递到手里的鹌鹑，苦苦琢磨起来。
“企业内审？绝对优势？开拓新渠道？”万清猗咀嚼着杨铸刚才说的话，过了许久才抬起头来。
“所以……当初夜市渠道的开拓和系列动作是你提出来的？”校花同学脸上的表情有些奇妙。
“别胡说！我没有！小心我告你诽谤！”乍闻此话，杨铸顿时吓了一跳，顿时来了个否定三连。
该死！这货脑洞怎么这么大，这就联想到前一段时间的动作了？
别说校花现在只是猜测，就算是有着真凭实据，杨铸也得抵死不认。开什么玩笑，女人都是大嘴巴，这话要是被传出去了，以后自己还混不混了？
“哦？综合你刚才说的那些话，我感觉这事跟你脱不了关联啊！”万清猗的脸上似笑非笑。