偃旗息鼓的重要原因之一。
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简单地聊了聊自己对于榨菜行业现状的思考后，杨铸笑了笑：“其实要从根本上解决这些问题，说简单也不算简单，但要说难，放在眼下却也未必有你们想象的那么艰难……尤其是国家重点开发双庆的这几年，对于诸位来说，简直是再好不过的契机了，要是过了这个档口，那才是真的遥遥无期了。”
八缸食品的代表顿时有些转不过来弯来：“根本上解决问题？现在是最好的契机？”
杨铸笑了笑：“说到底，榨菜属于酱腌菜行业里的一个细支，而酱腌菜又是调味品里的一个分赛道；”
“在这种品类赛道里，别看国内的榨菜企业成千过万，但规模以上的企业其实也就是那么几十上百家——从某种意义上来说，你们这些规模以上的包装榨菜品牌都是一条绳上的蚂蚱，利益幽关，而之前搞的那些价格战，在我看来，其实是一场搞错了针对对象的内部操戈。”
“因此，你们为什么不尝试着联合起来，在框架规则之下，做一点……事情？”
“联合起来？杨总，你是说……成立全国性质的行业协会？”八缸食品的代表皱了皱眉。
杨铸点点头：“其实不用成立全国性质的行业协会，只需联合你们双庆、巴蜀和浙江的规模以上榨菜企业就可以了——毕竟作为口感的关键因素，榨菜的选料有明显的高低之分，你们只需要把控好青菜头一系的榨菜出品，也就够了！”
在座三位企业的代表顿时眼睛一亮，似乎隐隐抓到了什么。
作为行业公认的最优质榨菜原料，青菜头种植条件其实较为苛刻，全国仅有双庆、巴蜀、浙江等地较为适宜种植。其中双庆更是核心产区，种植面积占全国的 60左右；仅仅fl地区，青菜头种植面积占全国的 40以上，产量约占全国的 36——这种行业地位，只要他们能联合另外十几家龙头企业，成立的难度委实不大，名义上虽然只是“三地行业协会”，但是其性质跟全国行业协会也没有什么区别，而且由于蛋糕大、企业少，有些事情反而更容易推动。
杨铸见他们有些回过味来，继续说道：“协会的会长企业是谁并不重要，但是协会要有协会的作用……如果只是聚在一起喝喝茶聊聊天、促进促进感情，大可不必；”
“如果协会能成立，那么几件事情我是建议诸位一定要去力荐推动的；”
“第一、行业标准的规划；包括原料选级、卫生标准、食品添加剂规范、厂房环境标准等等，一切都要从严——这一块，不仅仅是干系到产品的使用体验和诸位企业的品牌美誉度，更加从标准上阻隔一批破坏行业环境的土黑小作坊。”
三人顿时明了杨铸的意图。
作为掌控行业核心产区的协会，是有权申请和参与行业标准的制定的，一旦标准制定完毕，立马就可以将其作为一个重要宣传点，将自己的产品与那些小作坊的榨菜从认知上隔绝开来——如果想要快速见效，甚至还可以跟工商部门和市场监督部门联手来一次清扫活动，让民众意识到有标准跟没标准之间的产品是大不相同的。
“第二、尝试推动所有的行业会员企业，共同建立一个蜂巢式、超规模、高标准的原料贮藏基地，然后由行业设计章程后，成立一个专管公司进行统一管理——基地的储藏能力，务必不能低于青头菜原料产量的70！”
“如果诸位企业资金困难的话，我们铸投商贸可以注资这个超规模储藏基地的项目，到时候根据投资额度折算股份就行！”杨铸淡淡地说道，眼中的光芒一闪而过。
话音刚落，三人顿时呼吸急促了起来，很有些惊疑不定地看着眼前的年轻人。
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行业特点决定产业核心价值点。