汉斯问道：“哈特，你有兴趣收下它们吗？”
哈特点点头道：“价格合适的话，我想今天你们要大赚一笔了。”
汉斯道：“首先我们都知道，这是世界上最好的制表带原材料，所以我说一公斤四千块，这不是个很难接受的价格，是吧？”
哈特说道：“这是很好的制表带原材料，但不是最好的，四千块太贵了，两千块的价格很合理。”
旁边有几名客户被吸引过来，其中一个插嘴道：“我说伙计们，成天戴着死去动物尸体身上的皮肉，你们心里踏实吗？”
“是的，没有买卖就没有杀害，鳄鱼皮带应该被抵制。”
老制表师摇头道：“那牛肉羊肉和鸡肉也是从杀害而来，是不是也应该被抵制呢？”
李杜无意探讨这种动植物保护话题，他问道：“我们应该关心的是，为什么大家都喜欢鳄鱼皮的表带？”
哈特说道：“很简单，从历史文化上说，古代欧洲人是由游牧民族组合而来，由于生活方式的习惯，他们对毛皮有着天然亲近的感情，而皮制品是贵族的最爱，精致程度也象征着他们的地位。”
“一直到了今天，在某些老派欧洲人眼里，精英在社交场合带着皮质表带本身会显示出一种高贵儒雅的气质。”
李杜问道：“那皮制品有很多吧？小牛皮、猪皮、羊皮等等，是吧？”
哈特道：“是的，这些都可以做表带，还有鸵鸟皮、蜥蜴皮，同样可以做表带，可鳄鱼皮从来都是站在皮质材料的最顶端。”
“为什么？”他好奇问道。
“鳄鱼皮的皮质本身很特殊，它不怕水，很多皮带和汗水接触会产生异味，鳄鱼皮不会，甚至越带越亮。”
“还有就是物以稀为贵，滥捕滥杀动物使自然环境越加恶劣，各个国家都在立法保护野生鳄鱼，而人工饲养成本又高，所以鳄鱼皮的价格年年升高。”
哈特详细的给他们介绍了起来，看起来非常坦诚。
李杜点头道：“那么显然鳄鱼皮很珍贵，这又是密西西比短吻鳄的皮，一公斤四千块不算贵吧？”
哈特道：“不，它们没有贵如黄金，鳄鱼皮在市场价上一公斤也就一两千块，我给两千块是个很宽容的价位。”
他上网找出鳄鱼皮在市场的报价，确实，普通鳄鱼皮一公斤连一千块都不到。
汉斯笑了起来：“哈特、哈特、哈特，你这个狡猾的家伙，我们这是简单的鳄鱼皮吗？”
“什么意思？”哈特问道。
汉斯道：“你知道什么意思，鳄鱼皮不能全部用来做表带，实际上表带用料非常苛刻。”
“我们都知道，表带要求纤薄柔软，而鳄鱼的背部与尾部皮质坚硬，只有内侧肚子上的一小块皮才可以被采用制作表带。”
“而短吻鳄腹部中央，只有小部分是竹节纹路，这才是它的皮具做成的表带价格昂贵的原因！”
他摩挲着皮子上面的细腻纹路，最后说道：“它们全是短吻鳄珍贵的腹皮，你想用两千块的大路价买走？那绝不可能！”
老制表师笑了起来：“哈特小子，坦诚点吧，这个伙计做好了功课，他并不好打发。”