等他讲累了，端起茶杯喝水的时候，我就对他说：
“白总，柳州这么大的市场，咱们一个月只卖两千块钱的货确实太少了，我来的时候苏总特意交代了，让我三个月内把柳州市场的销量翻一倍。”
“你这个月要是能多订一千块钱的货，就相当于咱们这个月的销量增长了百分之三十三，要不然我还得想别的办法把这一千块钱的货卖掉。”
白建军却说：“你们这个牌子知名度不够，客户都不认可，要想把销量做起来，还是要先把品牌做出来才行。”
他说完后顿了一下，又像那些专门搞培训的营销大师一样，给我讲起了怎么做宣传，怎么提高品牌的知名度等等，并且还列举了很多国际上的知名品牌，以此来证明他的真知灼见。
我不说话，但是也不听他说话，就这么静静的坐着，等着他再次端起茶杯喝水。
他连续讲了约么二十分钟就讲累了，又一次端起茶杯喝水，我便趁机开口说道：
“多订一千块钱的货不需要品牌影响力，也不需要那么多推广策略，只要白总你多说两句话，多卖两包狗粮就行了。”
白建军放下了水杯，又要开始他的长篇大论，我连忙抢在他前面说道：“白总，咱们先把货订了吧，我下午还要去桂林，那边的客户要参与销量三连翻活动，让我过去谈谈。”
白建军听我这么说，连忙问道：“销量三连翻是个什么活动？”
我说：“桂林那个客户和咱们这边一样，每个月只能卖两千块钱的货，我们之前已经沟通好了，他这个月订四千块钱的货，我支持他两千以内的费用，给他做一块新招牌，然后再按照二比一的比例给他配一部分赠品。”
“下下个月在四千的基础上再翻一倍，卖到八千块钱的货，我支持他四组展柜，赠品还是按二比一配比。”
白建军又问：“订四千块钱的货就给做一块招牌？”
我说：“这个月不行了，我这边一个月只能申请一个门店的费用，咱们要是想做的话，可以放到下个月再做。”
白建军说：“那我这个月就不订货了，把销量都算到下个月，你也给我做个活动。”
狗粮销售员的情感笔记