炉，然后说出了自己的看法。
“哦？大几十块？那还不错嘛，我以为能卖个十几二十块呢。”
阎埠贵一听，顿时来了精神，眼睛里闪烁着兴奋的光芒。
“那要是有人问价，我就要价一百块，到时候讨价还价再让出去一点就行了。”
阎埠贵自以为是地点点头，觉得自己已经掌握了讨价还价的技巧。
“别啊阎老师，在这里可不比咱们做买卖，可别那么实诚，我跟您说，您就把他当做真的宣德炉来卖，若有人问价就要二百，然后对方砍价的时候，您在慢慢往下降，最后就说赔本卖了算了，嘿嘿！”
许大茂眼中闪过一丝狡黠的笑意，压低声音对阎埠贵说道。
“什么？要价二百？这会不会太高了点？”
阎埠贵瞪大了眼睛，有些难以置信地问道。
“不高不高，您想啊，这可是宣德炉啊，虽然是仿品但也是清朝早期的，而且这么多年保存下来，怎么不得值个二三百块钱？您就要价二百，人家肯定会砍价的，到时候您再慢慢地往下降，嘿嘿。”
许大茂耐心地解释道，试图说服阎埠贵接受他的建议。
“嗯……你说得有道理，那就听你的吧，要价二百，哈哈！”
阎埠贵被许大茂说动了心，心中暗自盘算着如何赚到更多的钱，不禁笑出声来。
许大茂一脸认真地说道：“这样一来，才会让客人觉得砍下来价，占了便宜，人家高高兴兴的买，咱们高高兴兴发财，互利互惠。”
阎埠贵一听这话，眼睛都亮了，连连点头表示赞同：“还是你大茂聪明！”
许大茂得意地笑了笑，接着说：“嘿嘿，您老见笑了，我也就这么一点小聪明。”他顿了一下，继续说道：“阎老师，其实我们可以把价格定高一些，然后再跟顾客讨价还价，最后以一个相对较低的价格成交，这样既不会让顾客觉得太贵，又能保证我们的利润。”
阎埠贵听着许大茂的建议，心中暗自佩服，感叹道：“大茂啊，看来你做生意也是很有一套啊。”
四合院：风流倜傥许大茂